三只松鼠，是伴着阿里巴巴打开天猫商城的车风起降的，还可以解释为是天猫商城运行关键塑造的样本，是服务平台总流量关键扶持。2012-2013年触碰过天猫商城的都了解，那边是真真正正的春季，全部的检索下天猫商城的设备是排在前面的，这也是将淘宝网的总流量强制引进天猫商城。

以上是三只松鼠的天和吧。

针对每一个品牌的发展，大家品牌人要做的第一件事便是外界机遇的剖析，因而谈品牌基本建设以前，先回望了一下三只松鼠的起始点。

我还是我用的“花满楼品牌三力实体模型”来做好剖析吧：

花满楼品牌三力实体模型：产品力——品牌形象力——文化艺术力。谈妥【产品力】花满楼品牌实体模型里，产品力有两个层面：一个维度是用户需求的层面，一个是公司提供的层面。

用户需求的维度：三只松鼠的起始点商品是干果，这在2012年那时候或是一个刚开始的用户需求，这是一个从“瓜子花生”迅速更新的类目。这一类目造成了百草味、良品铺子。

公司提供的层面：干果领域最开始便是一个散柜散装的领域，仅有针对原材料挑选的差别。因而，产品力的要点便是更强的原材料。毋庸置疑，做为一个全新升级的品牌，三只松鼠当然就以优良的原材料来做为自身的产品力，为此来创建消费者对三只松鼠的质量认可。

因而，品牌的产品力层面看来，三只松鼠便是在那一个干果质量错乱的时期以一种高品质的商品营造了产品力的印痕。

而随后的三只松鼠的产品力呢？

我觉得是在持续做加减法，乃至在持续透现消费者心里那一个三只松鼠的产品力。

为什么呢？增加量的工作压力，造成不断追求完美销售量的提高，优秀品格必定是高成本相对高价钱，而玩命发展 的电子商务模块却刚好是性价比高，还可以解释为廉价。看一下今日电子商务平台的干果领域价格战就知道。

最开始是横着扩大产品线来提升销售毛利和不仅有客户的消耗量，例如买干果的消费者，还可以顺带买些花生仁为他，还可以买些豆干为他；再向前一步，便是将低销售毛利的零食和高客单的干果装包市场销售，可以称之为干果豪礼，尽管里边一半很有可能是是非非干果，但也是可以告知消费者这一干果豪礼5KG才要多少钱，展现性价比高竞争能力，得到客户。

做为“花满楼品牌三力实体模型”的明确提出者，上边这类商品的发展战略规划，我觉得产品力损耗的个人行为。而一切一个品牌，只需产品力持续损耗，全部品牌就会有很有可能塌陷。

因而，我觉得三只松鼠，应该是进一步提高产品力，根据高品质高价位往上发展趋势。在消费者持续更新的时期，高品质会变成要求方位，廉价始终都不容易。看一下红米手机的性价比高对策下，将来之何去何从，再看一下华为公司向高档的顺利提升。

再谈【品牌形象力】

不容置疑，三只松鼠的品牌形象力，在我国休闲零食当中是可以蹦出来的。

自然，往往可以蹦出来，并非指这一品牌形象艺术创意要有多好看而蹦出来，反而是由于2个缘故：

第一个因素是：三只松鼠这一品牌名称，令人本能反应地要看三只松鼠究竟是什么样子？假如只叫“荷兰鼠”就没这一实际效果了。这就是品牌取名字当中的具像规定，仅有具像才可以令人造成掌握的冲动。

第二个因素是：设计方案对荷兰鼠开展了角色化，将荷兰鼠拟化作动画人物，根据轻快的神情，令人看上去就栩栩如生讨人喜欢，进而造成亲近感。

这两个因素是相互影响才会造成这类蹦出来的品牌形象力，例如不叫“三只松鼠”，大家设计方案怎样把荷兰鼠角色化，客户也许都不容易看，乃至看过也没什么感觉，由于这类动画人物化的动物太多了。

这就是为啥一直抵触今日许多的室内设计师，只了解一味地把任何东西都人物化地画一个可爱卡通出去，随后就称为品牌形象力，随后往包裝上一堆，这就是包装。这类包装袋在市場上太多了，坦白说，也是有一些画的卡通形象设计或是很好的，可是，和品牌名字和內容没啥关联，这有什么作用呢？

由于我回应这个问题的情况下，我并沒有细心分析过三只松鼠这一品牌品牌形象的管理体系的构架。因此这儿我只是依据自身“花满楼品牌三力实体模型”之【品牌形象力】谈一点它的形象力的演变构思。

三只松鼠，是一个顺利的基本品牌形象，在品牌鉴别是没有问题的，可是它必须“更丰富的”“有界限的”“小故事化的”“人格化的”拓宽。（这一拓宽，就当然规定保证品牌的第三个力——文化艺术力）。

最终谈一下【文化艺术力】产品力是品牌的人体，那麼文化艺术力便是品牌的生命。

什么是文化力呢？品牌內容、品牌小故事、品牌价值观。

品牌价值观是根，品牌故事是干，品牌內容是枝干。

品牌价值观是品牌的压根，因此品牌文化艺术的针对客户而言，压根上这一品牌坚持不懈和贯彻的价值观是啥，对一个品牌的忠心和认可，也是根据对其价值观的认可。

如何向消费者表述品牌的价值观呢？有的公司立即一句话说出来，例如四川有间食品行业打的广告宣传叫“做食物是做良知”。那样管用吗？尤其是这类广泛的宣传口号是没有用的。

那怎么办？便是根据品牌小故事，这个故事有些是根据创办人小故事、企业大事件小故事等来栩栩如生化地表述的。例如上讲的“良知”，就需要根据一个故事来让客户深深地体验到“良知”。例如曾经的我做了一个品牌，对良知向消费者干了一个阐释：有良知的质量，便是敢为自己爸爸妈妈吃。

品牌小故事是恰当地为消费者表述了品牌的价值观，那应当怎样向消费者开展散播呢？这还要靠品牌內容，根据品牌小故事来衍化出一个操作系统的品牌內容。品牌内容是传播效果，就需要多样化，例如文本、图像、颜色、包裝、加工工艺、样子、口味……全部的內容都一定是对品牌小故事的表述，相反加强和推进品牌小故事，那样的品牌內容才算是真的有價值的。

以上唠叨得有点儿多。下边谈一下自己针对三只松鼠的思索：

第一：三只松鼠要先有一个关键的品牌价值观。不清楚是否有，由于没关心过。

第二：三只松鼠要在价值观下边产生逻辑清晰的品牌小故事来开展表述。由于三只松鼠是人格化的，而这一类目又是低龄化的客户，因此它的品牌小故事应当朝英雄人物事迹化、持续化。是什么意思？也就是可以升高为动画故事，并拍出电视剧，一季一季。听说过三只松鼠发展趋势日本动漫，不清楚是怎样计划和构架小故事逻辑性的。

第三：內容|在品牌小故事的基本以上，三只松鼠可以进一步根据大量的传播效果向消费者开展散播，可以是小故事中的荷兰鼠欢乐世界、还可以是玩偶、乃至可以是高频率的日常生活小零配件。全部的內容都只不过是为了能尽快与消费者沟通交流，从不一样的层面去加强品牌小故事和价值观。

自然，针对三只松鼠的品牌文化艺术我不曾科学研究过，仅仅简单的自己观点。

以上，算得上不成熟的观点。

我是花满楼张展，一个学会思考的品牌人，一个品牌管理体系的构架者。

扫码关注【花满楼说品牌】，免费送原創的【品牌方式音乐专辑】、【品牌洞悉音乐专辑】。