伴随着互联网时期到来，技术创新家居业绩步步高升，而“网感”较弱的传统家居，门店则是一间然后一间关，让全部家居销售市场展现冰火二重天的现状。互联网所提供的破坏性创新气势汹汹，让总流量、方式变成自主创新家居知名品牌的销售优点。殊不知互联网正迈入下一场，流量红利已经消失，场景化和体验式营销变成当前的新发展趋势。

流量红利在消退 场景化和体验式营销成时下新发展趋势(图片出处互联网)

时钟转到秋天，在本应迈入家居领域市场销售高峰期的九月，好百年中山市、深圳宝安、彩田三家卖场却忽然公布停业整顿，继6、7月份关掉福州市、成都市店后，这也是好百年又一次大范围的停业姿势。

“近些年买卖不太好做，许多厂家都是在应付房租，一年出来白忙了，实际上门店关掉是早晚的事，但信息出去，有一些代理商快，四五折解决完后就撤了，我都有一些库存尾货，本想趁国庆中秋双节做最后一次清仓再走的，想不到此次说关时关，哎，可惜了!”成都市店一位二线知名品牌代理商摇头叹息。

无巧不成书，悲凉落幕的不仅仅是追随家居卖场停业整顿的代理商们，直销店一样困难重重。2年以前，无奈线下推广四十多个直销店持续亏本，创立23年的广州市标卓家俱倒闭；2022年，某大品牌自营连锁加盟店被曝出亏本比较严重，净利率低，迫不得已关掉一部分连锁店。

据家用电器代理商同盟数据信息，2016-2017年，橱卫门店停业率达到15%，家用电器实体线停业21%，家居装饰建材门店破产倒闭总数也是数不胜数，即使到现阶段，全国各地仍然有50000家家居建材门店遭遇危机，有一些守了十几二十年的店，客流量和订单信息也很少，有时候连续几日都没一张订单信息。

或黯然离场或正咽下着运营萧条的苦味，实际上，在家居领域，闲置、亏本、破产倒闭每日都是在大批量加快地产生，家居人以前引以为荣的“在床上都能赚钱”的日子早就一去不返。

潇瑟秋风瑟瑟今又是，换了人间

破坏性创新气势汹汹，互联网进到家居领域十年，“网感”较弱的传统家居，门店地面利用一年比一年低，而技术创新企业年增长率则节节高升，以全友家居、索菲亚、欧派等主营业务全屋定制家具的公司为例子，近三年，其销售总额年增长率各自达111%、92%和50%；而追随国际贸易发展的互联网家居知名品牌林氏木业，则连续五次卫冕天猫双十一家俱类总冠军，仅2016年双十一一天的GMV便达到6.1亿之多，产销量直追10亿。

另一边，具有人们“智力”的智能化家居也早就吸引住BAT、京东商城、小米手机等互联网大佬进入；VR出风口下生长下去的“新智能化”技术性如三度云享家等智能家装技术咨询公司，其行业市场也在不断上升…一边“人生得意”，一边“寒气逼人”，新老对比，可以说渭泾分明，以前纵横驰骋方式、知名品牌、資源之战的传统家居迫不得已感叹，廉颇老矣。

与传统家居对比，互联网、O2O和订制家居等新势力，不但跟高新科技和互联网具备更紧凑的联络，其在总流量、方式、设计产品和人性化营销推广层面也具备巨大优点。依照资本主义国家工作经验，平均GDP超过5000美金时，住户的交易会转为精神实质文化产业为主导，2011年，中国人均GDP初次提升这一值，而这一年前后左右，恰好是新式家居和电商发展的发展期和品牌文化建设期。

根据这一点，不得不说，盛衰并非不经意，新的交易趋势来临前，大量后来居上以创新性视觉效果提前谋划，得到了先给优点，而传统家居公司因为“网感”差、接触互联网“姿态肌肉僵硬”，再加上领域分散化和跑马圈地以后要求乏力，在新的消费市场下，“水土不服情况”更加显著。

互联网是个专用工具，服务项目与感受永远不会落伍

现阶段，不论是消费市场构造、技术性、商业运营模式或是国家新政策，家居领域已经迅速转变，营销推广取胜的领域重要也迁移到了以顾客感受和用户评价为关键上去。现阶段，尽管企业孵化器占有先给优点，传统门店和门店遭遇停业困境，但单位知名家居根据提升产品服务仍然完成了逆市提高，以自然界家居为代表，2014-2015大半年间，其门店关掉总数达到323家，但根据提升O2O商品体验中心，收益持续上升17%。

年老2岁的曲美家居，根据推动“新曲美”发展战略，从新品、新模式、新使用价值三个层面提升商品感受和服务项目，2017中报同比增加达45.97%。

一样，我国客厅沙发创始人左右沙发和造型艺术灯具品牌诺克照明，根据情景技术性专用工具三度云享家，在门店感受和人性化服务层面发力，也各自获得单日招商合作161家门店总体出单率30%提高的考试成绩。

腾讯创始人腾讯曾在WE大会上说“我仍觉得互联网仅仅个专用工具，它的创造发明有益于信息传播，把传统方式多余的耗损高效率的阶段摘掉，让服务提供商、生产制造生产商和顾客更为立即的对收到一块儿。

从实质上看，互联网并没有一个领域，借助互联网专用工具发家的家居新势力，也仅仅领域的细分化，是根据激话信息内容电力能源，使公司迅速切合顾客和市场的需求，完成高效率提高和服务升级，从而完成互联网 的一种方式，换句话说是商业服务环境问题的結果，殊不知，归根究底，专用工具、方式仅仅诱因，产品与服务才算是本质发力点；一样，对行业市场反映灵巧，一直深耕细作商品、服务项目和客户体验的传统公司，根据自身提升也可以推进或提升其原来市场占有率，活得愈发精神实质，因此对家居公司而言，取胜的重要不取决于方式之战，而取决于销售市场味觉和业务感受。

流量红利消散，将来是情景之战

三年一小变，五年一大变，互联网正迈入下一场，流量红利在消退，以全友家居、欧派、林氏木业为象征的自主创新家居知名品牌又逐渐寻找新的突出重围之途，陆续向实体扩散和扩大，场景化和体验式营销变成时下新的发展趋势，这也证实了三度云享家高级副总裁彭新容女性的见解“将来，家居公司卖的非商品，反而是新鲜的情景”。

与别的零售商品不一样，家居商品具备自然的条件特性，顾客在选购和应用时莫不必须考虑到配套设施、考虑到与其他设备的组成职责分工及房间内特性问题，从而与现在的生活密切相关；相对应地，家居领域的营销推广过程，也伴随市場供求影响的转变经历了由商品到配套设施家俱再到场面的衍变过程，而且，伴随着消费理念升级，情景和感受在家居零售终端的必要性将不断提高，这一发展趋势，针对以实体为主导竞技场的传统家居而言，可能是其在缝隙中转型发展进入车内的一道新趋势。

从目前看来，前边提及的例如左右沙发和诺克照明早已逐渐借助智能家装手机软件——三度云享家，来跟踪客户数据信息，姿势连通网上、线下推广总流量，产生场景营销的发展历程了；互联网下一场，线下推广和情景争夺战早已逐渐，而上一轮pk中占有先给优点的互联网领秀，在进到实体时，无论是商业服务合理布局、工作人员布署、服务项目或是货运物流等，也不完善，而这，刚好是传统家居弯道超越的机遇。

（由来：新浪网家居）