我们已经进入了一个大数据的时代，在数字生活空间，用户每天上网产生大量的数据信息，这些非结构化的数据通过大数据挖掘技术和应用正在显现出巨大的商业价值。智能手机、平板电脑等移动终端设备的不断普及，正在深刻改变整个广告市场营销的生态，大数据、智能化、移动化必将主导未来的营销格局。在大数据时代，移动营销正在呈现出以下十大趋势。

智能终端成为数字营销的主战场

随着智能手机和平板电脑的普及，移动网络的访问量急剧增加，用户在智能手机和平板电脑平台上花费的时间越来越多，中国移动广告市场呈现出快速增长的趋势。CNNIC截至2014年6月，《中国互联网发展第34次统计报告》显示，中国网民规模已达到6.32手机网民规模达到1亿5.271亿，手机网民比例为83.4%手机上网比例超过传统PC上网比例（80.9%)。根据研究公司eMarketer根据发布的最新报告，2014年全球数字广告市场规模将达到1460亿美元，而移动广告市场总体规模将达到402亿美元，占数字广告市场规模的四分之一以上。以阿里巴巴和百度为代表的中国公司占移动广告市场份额11.3%。2014年，中国移动广告市场发展迅速，增长近6倍至 ** 1亿美元，超过英国和日本，成为世界第二大移动广告市场。未来，中国广告市场的移动支出将在所有数字广告部分发挥主导作用。智能终端将成为数字营销的主要战场。广告商需要及时调整营销策略，合理分配营销预算，积极布局移动营销领域，结合企业自身特点。

2、大数据的应用使移动营销更加准确

以大数据为驱动力，将使移动营销更加准确，投资回报率更高。大数据移动营销不仅数量，而且是数据背后对用户的感知。移动营销公司利用数据挖掘技术分析受众的个人特征、媒体接触、消费行为甚至生活方式，帮助广告商找到目标受众，然后准确匹配广告信息、媒体和用户，以提高营销效果。大数据的应用使移动营销更准确地反映在三个方面：一是准确定制产品，通过移动用户大数据分析，企业可以了解用户需求，然后定制个性化产品；二是准确的信息推送，避免向用户发送不相关的信息，三是准确的推荐服务，通过现有浏览和搜索行为数据，预测当前和后续需求，从而进行更准确、更实时的营销推广。

三、移动电商改变整个营销生态

如果电子商务对实体店的生存构成巨大挑战，那么移动电子商务正在改变整个营销生态。随着智能手机和平板电脑的普及，互联网流量费用的降低，以及大量移动电子商务平台的建立，为消费者提供了更方便的购物选择。移动电子商务购物的良好消费体验，如价格低于实体店、产品选择丰富、购物流程简单、支付系统安全、物流配送快等，为扩大移动电子商务市场规模创造了条件。2014年11月11日，在天猫571亿元的营业额中，移动终端营业额达到243亿元，占总营业额42.6%是去年双11移动终端的交易额4.5倍。这不仅使阿里成为世界上最大的移动电子商务平台，也表明移动电子商务时代的深刻变化已经到来。

四、新城乡移动新蓝海

随着国家新型城镇化战略的实施和移动终端网络的不断普及，三、四级城市、新兴城镇和农村市场已成为移动电子商务的新蓝海。事实上，近年来，阿里巴巴、京东、1店、苏宁云商等电子商务已大大进入三、四级城市和农村市场。CNNIC数据显示，截至去年6月，中国网民中农村人口的比例为28.2%，规模达1.781亿。农村网上购物市场具有巨大的发展潜力。此外，根据阿里巴巴研究所对农村网上购物市场规模的预测，2014年中国农村网上购物市场规模将达到1800亿元，预计2016年市场总量将超过4600亿元。农村居民对网上购物的接受率达到84.41人均年网购消费量为%500-2000人民币左右，主要集中在日用品、服装、家电等品类。随着新城乡智能手机和互联网普及率的稳步提高，移动电子商务消费市场空间巨大。

五、App营销是移动营销主要形式

现阶段移动互联网流量主要是多种App产生，App流量占70%以上，App的数量在IOS和Android毫无疑问，百万以上，App成为移动营销的主要形式。App数量和广告形成了两个巨大的长尾市场。通过大数据分析，用户可以在合适的时间、地点和场景中看到合适的广告信息。易观智库监控数据显示，移动App广告比例逐年增加，2013年22.4%，2014年移动App广告占比将达28.6预计2016年将达到%30.8仅次于移动搜索。智能手机和平板电脑App分为线下安装和主动下载两种。无论是线下安装还是用户主动下载App，都需要增强用户体验，提供奖励，鼓励用户参与，建立场景消费联想。

六、本地化移动营销市场空间广阔

本地化移动营销是人、位置、移动媒体三者的结合。由于广告主及数字 ** 商家不断寻求一种高度本地化、高度相关的商品信息传递方式，本地化移动营销发展迅速。本地化移动营销的核心发展主要体现在以下三个领域:一是增强现实，二是移动支付，三是游戏化。比如百度地图和麦当劳联合推出的樱花甜筒跑酷活动。打开百度地图，或者使用附近和搜索功能，可以看到漂浮在地图上的甜筒标志。这是百度地图的组合LBS大数据分析和智能推送技术匹配麦当劳甜点站周围3公里的用户，并选择一些用户推送樱花甜点跑酷0元抢的优惠信息。用户可以在规定的时间内免费获得樱花甜点站。这两家企业结合自身的优势，迅速引发了樱花风暴，实现了双赢的局面。

七、打造移动营销O2O营销新模式

移动O2O营销模式充分利用移动互联网跨区域、无边界、大量信息和大量用户的优势，充分挖掘线下资源，促进线上用户与线下商品服务的交易。在移动互联网时代，企业需要思考如何有效整合线上线下，将线上推广活动转化为实际销售。例如，星巴克推出了早上好闹钟App与目标消费者深入沟通，用户下载星巴克早上好闹钟App之后，设置起床闹钟。闹钟响起后1小时内，走进任何星巴克商店，享受新早餐半价的折扣。另一个例子是杜蕾斯和iPhone推出的宝贝计划。这是抚养孩子的一种方式App，两部手机相互摩擦后，可以进入模拟抚养孩子的程序。如果消费者想终止游戏，他们必须购买一袋杜蕾斯并扫描二维码。星巴克和杜蕾斯O2O新的移动营销模式不仅调动了移动用户的参与热情，也大大提高了企业的销量。

八、RTB成为移动广告主导模式

RTB（RealTimeBidding）实时竞价是一种利用第三方技术在数百万网站上评估和出价每个用户显示行为的竞价技术。与大量购买和交付频率不同，实时竞价避免了无效的受众到达，并为有意义的用户购买。根据研究公司eMarketer预计在美国，程序化广告将继续作为相关显示广告的最大份额，RTB广告将占程序化投放的最大份额。2014年，美国RTB占显示广告的34%，同时不是RTB程序广告投放占29%的份额。但是到2017年，RTB增长占显示广告的52%，而不是RTB程序化广告占31%，非程序化广告投放相对稳定。中国移动广告市场RTB日益成为广告的主导模式，许多国内领先的移动广告公司，如联盟、大米、芒果、木瓜移动等，都推出了实时招标广告交易平台（AdExchange）和需求方平台（DSP）。

九、多屏整合成移动营销必然趋势

华通明略（MillwardBrown）根据发布的最新报告，中国消费者使用智能手机、平板电脑使用智能手机、平板电脑和其他多屏幕媒体。多屏幕集成将成为移动营销的主导方向。这里的多屏幕集成包括两个含义：一是多屏幕集成的大数据分析。用户可以同时使用手机屏幕，iPad数字广告平台需要了解用户在多屏幕上浏览的信息和行为模式，平台需要了解用户在多屏幕上浏览的信息和行为模式，以纠正和提高对消费者的认知，使移动广告更准确、更有效。事实上，百度、阿里巴巴和腾讯等互联网巨头已经开始进行跨屏幕数据分析。二是多屏幕整合营销。智能手机和PC计算机、电视、户外广告等更好的联系和互动，实现在线和离线的整合和推广。例如，1号商店在地铁站做户外广告，根据地铁站的人流来判断你喜欢买什么样的产品。当你上下地铁时，用手机扫描二维码并完成购买。当你回家时，东西可能已经送回家了。

十、建立战略联盟是移动营销平台的方向

在大数据时代，大数据、技术和创意将是移动数字营销公司的核心竞争优势。建立战略联盟是移动营销平台发展的必然选择。数字营销公司可以通过以下方式建立战略联盟：一是大型互联网企业之间的战略联盟。例如，2014年10月30日，阿里巴巴集团和优酷土豆集团在北京举行了联合战略新闻发布会。双方宣布全面合作，共同推进中国营销领域DT化进程（DataTechnology）。优酷土豆和阿里妈妈还发布了基于大数据的精准营销计划星战计划和开放数据管理平台达摩盘（Ali ** ** DMP）。二是数字广告平台与移动媒体的战略联盟。例如，与多盟合作App媒体超过7.7万，日均PV1.8亿，与App媒体的深度合作，奠定了多盟在移动广告平台领域的领导地位。

大数据时代是广告业极具挑战性的时代，也是充满机遇的时代。广告公司迫切需要调整经营战略，快速布局数字营销和移动营销。例如，2014年10月29日，蓝光标大数据战略和产品发布会在北京举行。在新闻发布会上，蓝光标推出了自主研发BlueView智能营销系统和BlueMP在数字营销和移动营销领域，移动营销产品和大数据战略的实施将争优势。

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