1、全面了解新方法和新媒体运营方法。总而言之，可能有成千上万种新方法。如果你不想在营销形式中迷失方向，你应该剥茧，洞察本质。当产品刚刚上市时，获得一批种子用户并不容易。每个产品的目标用户群是不同的。圈营销是锁定目标用户群。首先，它在小范围内迅速传播和引爆，形成良好的声誉，并通过口碑传播吸引一批用户。圈营销的核心是准确定位用户，找到运营方向。在微博和知乎的早期阶段，它们都是通过引入大的V、明星们利用关键联系人的影响力，迅速提高产品的知名度。该方法成本低，营销效果好。许多产品将在启动初期使用。媒体广告圈营销主要在熟人范围内传播，陌生人主要依靠媒体广告。圈营销可以帮助产品获得一批种子用户，但要大规模提高产品知名度，就必须通过媒体广告创造品牌影响力。这种媒体广告可以是电视、公交车、地铁、户外广告等线下广告，也可以是门户网站、网络视频、搜索引擎等在线广告。随着移动互联网的兴起，微信、今日头条等超级广告APP信息流广告也很受欢迎。流量在哪里，哪里有广告。品牌意识形成后，大多数企业都会建立自己的渠道，可能是线下实体店、渠道代理商或在线网站APP，以及微信、微博等社交媒体。自身渠道的完善表明，产品已进入快速增长甚至成熟期。

新媒体运营图

二全面了解拉新方法后，企业需要根据自己的产品特点制定自己的拉新策略。

具体方法如下：1。用户群定位企业首先要了解自己的产品，明确自己的产品目标用户群。目前，能够面对所有用户的产品越来越少，因为用户需求越来越多样化，通过产品越来越难以满足所有用户的需求；即使是像滴滴、饿了么这样的大众平台，目标用户群也不是所有用户。产品初期，滴滴主要面对打车难的用户，饿了么主要面对校园用户提供外卖服务。2.渠道适合定位目标用户群后，需要找到合适的渠道。确定渠道的关键是了解渠道属性和渠道的主流用户群。目前营销渠道已经从线下扩展到线上和移动终端。除了电视、广播、出版等传播媒体，公交、地铁、机场、分众传媒、户外广告也曾经是热门的传播渠道。网上门户网站、视频网站、导航网站、论坛、贴吧、博客等社交网站，移动终端不断涌现。app例如，直播、激动人心、悦动圈等也迅速扩大了营销渠道的数量。渠道太丰富，无法尝试和犯错误，因此我们必须了解渠道本身的用户群特征。3.在确定新策略之前，标杆分析还有一个重要的步骤：标杆研究。关注行业动态，研究竞争对手的新技术，了解不同生命周期的关键行动和成果，如产品启动期、成长期和成熟期。同时，收集和了解行业专家和名人的新观点、观点和战略布局。标杆分析后，应结合竞争产品的用户群和渠道，分析制定新策略的原因，洞察业务逻辑。4）制定新策略后，可根据用户群体定位和渠道属性制定新策略，即交付渠道、交付策略、交付时间等。如果上述工作准备充分，新策略将杀死60%的竞争对手。

第三，数据分析，关注关键渠道，拉动新策略进步，依靠数据。即使制定了一个新的策略，它也不能保证它的策略必须是有用和有效的。小规模试点是必要的：在每个渠道中小规模交付，同时设置控制组，比较每个渠道的效果。根据渠道交付方向，渠道推广效果包括用户转换和订单转换，可以通过用户转换率和订单转换率来衡量；并结合推广成本分析各渠道的投资回报率ROI(投资回报率ROI=(活动期间投入-非活动期间的自然投资)/投资成本来自自己的渠道、合作伙伴和三方数据平台。用户转化率、订单转化率、渠道投资回报率通过各种渠道进行ROI可以清楚地看到各种渠道的推广效果，在后续的大规模投放中，重点是高转型、高回报的渠道。

4、在产品的不同生命周期中，新产品侧重于全面了解新产品的方法、制定新产品的策略、数据分析侧重于关键渠道、产品的不同生命周期。当然，这种分析不是一劳永逸的。应根据行业变化、客户需求变化和技术变化迭代分析结论及时更新新策略。赢得新客户不是一场通关赛。你可以通过获得一项技能顺利通过海关，而是一场决赛，一场与人、竞争对手、过去和未来的决斗。你想胜过的不是一成不变的标准，而是与你同时成长的对方。