近年来，政府工作报告中经常出现住房不投机一词，各地区也出台了限购等措施。从国家战略的角度来看，降低房地产的财务属性，回归民生服务已成为一个清晰而坚定的信号。

对于房地产企业来说，受疫情、市场饱和、政府宏观调控等多种因素的影响，线上销售的转型不仅是短期销售策略，更是企业的长期营销策略。

据国家统计局统计，2019年1月至11月，房地产开发企业土地购置面积21720万平方米，同比下降14.2降幅比1-10月收窄%2.111960亿元的土地成交价格下降了一个百分点；13.0降幅收窄%2.2个百分点。与此相伴的是，地产行业市场逐渐从增量时代向存量时代迈进。

股票时代会给房地产营销带来哪些底层逻辑和实践变化？

房地产作为一个大宗、低频、高资产领域，对资本流动有很高的要求。在宏观政策和经济增长放缓的背景下，受全球新冠肺炎疫情影响，房地产行业面临着营销难、转型低、成本高等多重营销问题。

回顾房地产行业传统的营销策略，其核心始终是基于广告推广-来电-到访-交易漏斗转换模型的流量转换逻辑。但如今，这种流量思维几乎已成为新形势下房地产营销困难的症结。

随着通信媒体的发展，通信渠道经历了从报纸、建筑、户外到互联网的转变。产品 运营 服务的数字营销模式已成为房地产行业的主流趋势。

以道可云智能房地产解决方案为例：通过VR通过音频、视频、VR、实现直播等方式720°VR全景看房、VR现场销售，客户可实时建筑位置、配套设施、房屋类型等关键信息；以小程序、商场系统为载体，建立在线电子建筑图书系统、订单交易系统，实现在线咨询、在线预订、在线预订；通过朋友圈广告、百度信息流广告等渠道建立在线一站式运营服务平台，实现生产比自动分析。

恒大作为房地产行业的龙头企业，网上VR买房活动上线仅3天，认购房屋就达到47540套，总价值580亿元。认购最多的楼盘有870套，销售总值接近2019年年销售额的1/10！

背后的核心逻辑是跳出传统营销范式，以产品本身为出发点，打造可视化、互动化的在线营销服务平台，减少交易环节，最大限度地避免交付-低投产比的营销问题在转换逻辑中必然会面临。

一、搭建网络营销展示门户

受新冠肺炎疫情影响，直播教学、直播带货成为发展常态。就房地产企业而言，VR全景看房、VR今年直播卖房成为打破当前营销困境的最佳途径6·18购物节已成为房地产网上直播的盛会。

VR简单来说，全景看房是基于3DVR全景技术在1:1在线真实显示样板房，真实还原房屋类型、布局、位置信息和内部细节。同时，可以整合传统的单一宣传推广方式，如宣传视频、智能电子相册、智能导图、实时语音解说等，使用户可以随时随地从720度的角度观看和预订房间而不离开家，解决时空因素的影响，为用户带来身临其境、互动、实时的观看体验。

实际上，VR只是全景看房VR该技术是房地产企业营销领域的基本应用之一是易于分享，不依赖昂贵的技术VR通过微信、手机、Ipad、访问网站、小程序、触摸一体机等多终端。

除VR道可云还提供了全景观房外的全景观房VR虚拟样板间的搭建和基于VR技术动态产品交互设计（如提供四种不同装饰的样板房，每个样板房提供不同规格型号的产品，用户可根据自己的喜好更换样板房的装饰风格、家具、灯具等），帮助房地产企业提供多元化的在线营销展示门户。

二是建立数字营销服务平台

通过商场系统，电子楼书系统，VR全景直播为企业提供在线一站式营销服务平台。通过现场直播、分销、优惠券、限时抢购等多功能营销插件吸引粉丝排水；通过会员管理系统，科学管理和精细运营客户数据，与客户形成深度互动，增强客户粘性，实现准确的再营销。

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三、打造全渠道运营矩阵

当产品流量成为营销基础时，还必须适应和迭代配套的营销工具、游戏策略和管理模型，形成线上线下一体化的解决方案，渗透整个营销过程。这是数字时代的房地产营销方法。

疫情期间，恒大等集团推出VR全景样板房不仅弥补了线下看房的不便，还为消费者提供了线上多渠道的营销展示门户和身临其境的线上看房体验。这一度成为新闻热点，获得了大量媒体平台的流量推荐。

短期内，在线渠道已成为房地产企业的主要客户来源，也是建立和维护客户关系的纽带。从长远来看，在线销售系统应该成为企业的长期营销战略，也是房地产企业营销战略数字化转型的机遇。

数字经济作为社会经济快速发展的必然产物，已成为促进区域经济发展、促进国内需求和消费的核心驱动力。道可云作为工业和信息化部推荐的数字授权平台企业，在促进疫情防控规范化、科学化、有序复工复产、实现低成本数字营销授权等方面发挥了独特作用，为海信、澳柯玛、青岛海景花园酒店、青岛市政府提升了领先地位VR全景行业解决方案！