介绍大多数产品和营销，从功能开始，介绍功能，但有些产品在淘宝上，销售越来越好，有些产品，进入最后，功能营销本质上只是在产品，价值营销本质上是用户，思维模式完全不同，功能营销考虑，如何向您介绍我的产品功能，销售给您，价值营销思考，如何通过产品，塑造用户价值。1. 我总是被问到一个问题，那就是标准产品应该怎么做？当我们制作标准产品时，我们习惯于使用流量思维，如价格和销售。我们怎样才能战斗？只不过是通过补充订单、驾驶和活动。2. 用流量思维操作的标准产品只与竞争对手争夺销售和价格。如果有产品思维，我们可以找到并塑造产品真正的差异化卖点，那就是真正的产品，这是商业的本质。3. 先说功能营销，这是所有营销的起点。以白黑感冒药为例，它有两个版本的广告。第一个版本的广告使用功能营销，如咳嗽和发烧、四肢疼痛、流鼻涕和打喷嚏头痛。4. 但功能营销有几个缺点。首先，我们正处于信息时代，试图进入用户思维的信息泛滥。如果我们只是玩与他人相同的功能和卖点，就很难进入用户的思维。

5. 第二，功能营销很无聊，很难引起兴趣和关注，这会增加你的营销成本和时间成本。第三，消费者很难做出决定，因为市场上有太多可替代的选择。6. 后来第二版的广告用的是价值营销，比如白天不打瞌睡，晚上睡得香或者白加黑治感冒，黑白分明，效果分明，针对的是城市上班族的痛点，关系到消费者对白天不打瞌睡，晚上睡得着的期待。7. 如果用功能营销去表达，那么饮料就是解渴的，洗衣液就是洗衣服的，这在市场上显然没有竞争力，下面举几个例子，来看下功能营销和价值营销的区别。举例一：茅台酒如果茅台酒只做功能营销的话，就是一瓶口感比较好的白酒。如果做价值营销，茅台酒就是一个社交符号，喝白酒的人分为喝茅台的人和其他人，这也是茅台酒自己做了一个市场区隔，主打高端。淘宝上另一个着名品牌江小白，主打的是一些年轻群体喝白酒，所以喝白酒的人，又分成了年轻人和中年人，这是江小白做的市场区隔。举例二：ZARA假如服装只做功能营销，就只是一件保暖好看的衣服。如果做价值营销，ZARA以中产阶级标准为主，穿上ZARA，我觉得我变成了中产阶级，而不仅仅是穿普通的衣服。例3：如果可口可乐只做功能营销，可口可乐就是一杯解渴的充气糖水，但它做了其他价值营销。例如，可口可乐意味着幸福、幸福和众生平等。你为什么这么说？事实上，在早期，可乐是一种抗抑郁药。你会发现，当你喝可乐时，你的心情会变得更好，所以可乐专注于快乐的卖点。当然，可乐现在不是药，而是饮料，所以你不必担心喝药。

可口可乐的另一个重点是众生平等。可口可乐可能是世界上唯一没有人群定位的产品。这就是可口可乐的伟大。在我看来，可能比iPhone，因为iPhone还有人群定位，比如老年人不会用iPhone例如，五环外的人不会使用它iPhone，但可乐是不同的。巴菲特和农民工都会喝可乐。例4：如果手机做功能营销，只能说这是一款配置强大的手机。如果我们做价值营销，苹果专注于创新技术，华为专注于奋斗，小米专注于终极性价比。因此，即使是手机行业高度标准化的产品也可以切割其他卖点。8. 我在之前的课程中也谈到了矿泉水的案例，一瓶矿泉水也可以卖几十种模式，所以当你卖标准产品时，不要被自己的思维框架框住，不要太担心产品的功能。你需要注意的是，这个产品还能挖掘出什么价值。9. 既然说到矿泉水，我们来谈谈最后一个案例。从功能营销到价值营销的飞跃是农夫山泉。这瓶矿泉水产品更标准，那一瓶水能有什么花样呢？10. 农夫山泉最早的广告口号是农夫山泉有点甜。这个口号专注于功能营销，主要性能有点甜。这个功能营销还是挺巧妙的。它是在差异化的基础上进行功能营销的。11. 但现在农夫山泉的口号已经升级为价值营销。口号是我们不生产水，我们只是大自然的搬运工，这意味着大自然。

12. 还有一个口号，什么样的水源，什么样的生命。水源旁边可能有各种各样的动物，这是生命的表达。因此，农夫山泉价值营销的定位点是自然和生命。13. 农夫山泉通过功能营销和价值营销，让消费者对品牌有抽象的理解和联想，最终形成对品牌的差异化认知。课后思考脑白金的著名口号，今年的假期不收到礼物，礼物只收到脑白金，这是功能营销，还是价值营销？欢迎在评论区给我留言，祝贺你解锁了一项新技能，下节课再见！