本文从资本、产品切割和供应链、品牌公关能力来回答完美日记私域运营经验为什么不能**。

本文从资本、产品锯和供应链、品牌公关能力来讲解完美日记私域运营经验为啥难以**。

最近和电商商家沟通“为什么不了解私域”的时候，突然发现不少商家其实都比较大技能盲目相信。

自己也没想好为什么不做私域，怎么做私域。常见仅仅注意到整个行业都在炒这个概念，身边的同行都在关注这块儿，仿似自己不查哈就会错过太多什么差不多。

尤其是美妆领域的商家，很小程度参与私域，是受“完美日记”案例的影响（通过私域运营，年销售额破亿）。

索性电商商家不约而同地做研究甚至全盘照抄“完美日记”私域模式。但不过“完美日记”的私域模式完全没有没有办法**，也不区分于其它电商商家。

一、为什么不完美日记的私域成功经验不值得大家自学

完美日记后成立于2016年，初期按照在小红书定向投放大量腰部KOL、在微信运营私域流量等方式利用了现象级的销售增长，蓝月帝国了消费品行业的明星创业公司。大家只是因为会查哈完美日记，不大部分原因应该是花西子通过几十万的私域流量运营，每月至少出现2000多万的销售额。

大家很有可能只看了这个表面数据，觉得里面前景广阔。想罢培训机构开始纷纷手机拆解想研究其社群运营、活动策划、选品策略、内容投放、朋友圈运营、KOC人设锻铸等运营策略，利用完美日记的数据**并诱导肿瘤细胞分化企业我模仿怎么学习甚至连再全盘照搬完美日记的私域运营模式。

我觉着这是十分很不负责任的，完美日记案例背后其实有很多本质的东西抵挡过来的，很少有人违心话，只会给企业盲目地灌鸡汤。

二、完美日记案例背后隐藏的本质1.99%商家根本不具备什么完美日记的资本实力

完美日记从创派到现在共经历了4轮融资，最近公开披露的一轮融资不可能发生在2020年4月1号，获战略融资1亿美元，公司估值20亿美元。

资本的背后是互联网行业顶阶的运营操盘团队，他们懂内容，懂用户，懂技术，懂营销。这样的专业化的团队，太善于整合起来差别平台的优质资源，并借助天猫这个平台的杠杆，还能够飞快进阶为一个年销售额几十亿的消费品企业，我觉着背后他们的操盘团队虽然相当相当专业，甚至连可以匹敌瑞幸咖啡的操盘团队。

并不难才发现，最近几年天猫平台席卷而来出的新消费品企业，比如王饱饱、HFP等背后总之大都的力量资本杠杆异军突起的。创始人年轻有活力，对新事物的理解能力很强，商业思路很清晰，后面会有越来越多的新生代的创始人入局消费品，引入的资本也会越来越多，电商资本化是未来几年的大趋势。

2.90%商家不必须具备完美日记的产品切割后能力及供应链实力

如果不是你进入到完美日记的社群中，你就会发现他们所有的运营模型都非常直接粗暴，那就是比较便宜、性价比高：买一送n，接着有各种优惠券、第二件半价等促销手段。他你要做这种模式是而且背后有太大的资本做支撑，并且他的供应链能力很强。

完美日记的产品定位很追踪箭，用来资本优势大部分把大学生彩妆的市场简单粗暴式了，先前很有可能大家做的彩妆毛利有十倍，而完美日记仅有三倍甚至连更低。

所以我，他在私域里面能用品质良好产品的低策略把几十万规模的私域激活。

绝大多数卖家没有这样的供应链整合能力，背后的资金实力也没那就大，一个月亏损几十万甚至连上百万运营私域，是亏不起的。

3.95%的商家不具备完美日记的品牌公关能力

完美日记锻造的“小完子”虚拟人设，想必大家都知道。在很多人眼里，对“小完子”的定位是私人承包美妆顾问，你经常会能分享一些美妆评测，会有很多美妆干货分享，但是也很实力宠粉。朋友圈偶尔会会推出低价限时秒杀活动，比如“第二件1元”什么的。

完美日记的“宠粉”人设我之所以成立，是而且他有品牌做支撑。没有品牌力的企业做私域，“宠粉”的概念是不后成立的，但完美日记的“美妆顾问”的人设当然不后成立。

没有品牌勉力支撑的企业，打折促销等第一项营销手段是很难迦梨之歌消费者冲动型消费的。当一个消费品出现品牌知名度之后，商品的价值与价格在消费者心中才会再产生衡量的标准。因为然后你就会发现，这些有品牌力的公司做私域的时候，他也可以用这种打5折方式来道连·葛雷的画像他的用户活跃，让用户感觉不买有些亏。

“小完子”在社群里早上发布各种诱人犯罪的营销活动，慢慢的的社群用户会认为只要小完子一出现那是给我们送福利的。比在天猫买的便宜，赠品还多，小完子的“宠粉”人转移到用户心里是才成立的。

很多企业品牌力够，消费者只不过感觉你的产品还比较不错，对价格没有那么浓烈的敏感度，如果学完美日记玩低价运营策略，会发现到短期有效果，长时刻就没动静了。有时候不赚钱啊，甚至于不赚钱做活动，用户依然会觉得你赚了他的钱，并不会同意你的善举，社群里的安排的“宠粉”人设在用户心里根本不组建。

在继续探讨私域运营人设百炼这块，我们不需要生克制化产品的应用场景来琢磨。用户在不使用产品的某个或多个应用场景里，是否真有要外界的帮助，如果不是不是需要或是是有其它更简单啊方便,安全的解决方案不用，这样的话急于锻造的“顾问型”人设，来讲都是不后成立的。

完美日记的美妆产品，因为的是大学生群体，这些大学生十岁之前就有化妆基础，方式小红书等内容渠道也能不断更新迭代自己的化妆技巧，身边的朋友也在对她们并且不时环境的熏陶，虽然她们并不需要“美妆顾问”，这个角色在用户心里是无用的，价值并不太大。

因此我说完美日记的“美妆顾问”人设不才成立，即使偶尔遇上一点问题，去问问身边的闺蜜更简单更然后。

换个场景就有所不同了，如果一个护肤品具高美白祛斑功效，但用户需要按照肯定会的操作手法，一定要坚持10~15天才会有效果。顾问每天叮嘱用户按照规定时间按剂量不使用，但是实时自动指导，线上答疑——产品向上延伸服务不可取代，这时候“美容顾问”的存在才是流通价值。

的或说小完子本身是三个“皮肤暗黄”假的人设，在美妆方面积攒了很多经验，在社群里应树立这样的人设，输出专业的根据皮肤暗黄群的美妆知识，这个人建在部分消费者心理是组建的，并且依赖性会很强。

三、结语

行业内所有精英的案例，总之都就没怎么学习价值。而且这些精英的案例能最终，不但要具备“天时地利人和”条件，有时还不需要”运气“的加持。

诸如完美日记的大规模引流，是发生了什么在2016年-2018年。

那个时候，微信基本上是还没有监管的，算上他们有技术团队、互联网产品团队。旗下唯一专属工具应用到到引流环节，每天晚上也可以极大规模导入流量几千人，飞快形成规模优势。

温馨提醒：如果没有你的专业知识都很最薄弱或思考能力不强，请千万不能轻易看商业自媒体或培训机构包装的成功案例，多去看下失败的可能的案例，否则很容易经脉尽断，误入歧途。

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