B2B工业产品企业具有典型的工业产品管理特点，大多数工业产品企业客户相对稳定，工业产品销售关系和交易关系相对固定，工业品牌营销规划注重品牌形象规划、产品公关、客户扩张、营销管理加强等方面，数字技术转型升级、数字时代工业品牌规划、营销数字更新要求，符合数字技术升级趋势，照明工业产品营销规划管理，促进工业品牌价值，工业企业将能够快速增长。

B2B工业品牌营销策划经营数字化转型升级

纵观国内工业品企业的品牌营销策划，重点推广工业品客户销售，提升品牌公关形象策划和工业品应用领域，这些仍然是工业品牌营销策划和运营的主流理念；数字时代的工业品牌营销策划需要改变业务导向，树立工业品牌建设的价值，加强工业品数字营销策划的主题、创意和价值，促进数字营销管理的升级。

B2B工业品数字化品牌营销策划五要点

以数字技术为驱动，增强数字化意识，加强工业产品数字化管理B2B业务增长。激活客户能量，不断加强B2B扩大工业产品客户，加强数字品牌营销规划，建立工业产品的品牌领导者。以数字品牌规划为手段，建设数字品牌资产，推进全渠道营销规划，全面实现工业产品销售。更新客户管理手段，加强全球客户的价值管理，充分实现企业客户的工业产品解决方案。扩大数字营销组织，建立数字营销梯队，加强营销管理团队的数字智能授权。

五点之一：提高数字化意识，加强工业产品数字化管理，以数字技术驱动B2B业务增长

工业产品的产品价值在于其不同的消费用途，即购买后用于加工、生产或企业经营的产品。工业产品的产品价值决定了其对企业的商业价值，实现了其在企业价值链中的地位，决定了其强弱产品的竞争趋势。传统的销售产品导向的工业产品营销规划仍有巨大的市场，产品销售 公关扩张 促销增长仍然是大量工业产品企业成长的关键措施。

我们已经进入了数字时代，客户数字、标签和数字，大量的工业产品销售线索来自网络、协会和新媒体，大量的品牌曝光和产品推广从数字媒体和新媒体沟通开始，在线销售线索、在线沟通、在线订单、批量购买、远程实施指导已成为工业产品销售的主流，销售模式推动工业品牌营销规划、工业产品销售扩张、营销推广和品牌建设需要数字、智能和专业。

工业产品营销改革的首要任务是创新品牌营销规划思维，加强数字营销理念，提高数字品牌资产建设的重要性和创新，总是迭代数字技术驱动新的销售沟通、线索收集、订单沟通、服务评价等，真正创造客户价值，创造品牌特色。

五点二：激活客户能量，不断加强B2B扩大工业产品客户，加强数字品牌营销策划，建立工业产品品牌领导

科技产业：中国B2B营销数字展望洞察报告等综合信息显示，大量B2B工业产品企业更注重渠道拓展、客户互动、品牌内容开发、销售线索培育等方面，更注重品牌建设、渠道拓展和销售发展，这也是工业产品数字品牌营销策划的重点。

各工业企业将生产自己的产品，提高工业产品的品牌价值和溢价能力，支持高溢价、强特色，加强基于产品知识细化、品牌精神、销售线索收集等，积极建立微信、微博、抖音等数字媒体，创新品牌沟通形式，加强品牌内容工业产品营销。

三是以数字品牌策划为手段，建设数字品牌资产

科技产业：中国B2B营销数字展望洞察报告等综合信息显示，除了一致重视渠道和互动形式外，不同规模的 B2B 企业在数字营销转型的方向上有不同的侧重点。小企业更注重内容的开发和客户行为洞察力的获取； 中型企业更注重培育销售线索，将线下活动转移到线上； 大型企业将更注重线下活动转移到线上。

数字品牌规划是各类工业企业品牌建设、绩效提升竞争武器，重视品牌，充分激活工业内容、用户能量、定量客户行为，积极获取销售线索、全渠道营销规划活动，全面树立工业品牌优质形象、优质服务和优质体验，提高销售转化率和客户订单率。

四是更新客户管理手段，加强全球客户价值管理

工业产品数字品牌营销规划的核心是客户生命周期管理，从单一产品供应开始，继续产生工业产品交易，以优质工业产品安装、维护等服务加强客户忠诚度，围绕工业产品和工业产品服务提高客户产品商业价值贡献，然后继续为工业产品客户提供价值。

科技产业：中国B2B营销数字展望洞察报告等综合信息，传统营销采购行业数据库、代理采购、线下活动展览和搜索引擎营销继续有效，明确客户肖像，准确匹配高质量产品，扩大新媒体沟通，加强品牌内容营销，锁定潜在客户，积极跟踪转型数字营销规划技术更具商业价值，更能收集高质量的销售线索，提高客户转化率，加强客户品牌意识、质量认可和持续回购订单。

工业产品客户为客户提供工业产品解决方案，数字时代工业产品解决方案，应有其数字品牌建设、数字营销沟通、数字产品建设和数字客户交易系统、数字品牌营销规划，不仅是先进的数字品牌营销沟通形式，是数字客户信息收集、标签设置、交易分析、跟踪转型、持续回购工业产品客户价值管理计划，是工业产品销售和工业产品客户管理的全面授权。

五点五：加强数字营销组织，构建数字营销梯队，加强数字智能营销管理团队

自诞生以来，工业企业一直非常重视销售扩张、客户开发和客户服务，建立了一套基于工业销售的营销组织结构和营销团队，数字商业时代，工业交易在线、数字、工业营销网络、新媒体、工业客户标签、数字、工业营销组织进化、营销团队加强是不可避免的。

科技产业：中国B2B根据营销数字化展望洞察报告等综合信息，工业企业面临的最大挑战是缺乏相关知识和技能的人才(57%)、现有传统营销手段与数字营销的平衡(54%)、数据(45%)等。营销组织建设是第一个挑战。

工业数字品牌营销规划管理需要长期的数据、系统、流程和技能积累，需要创新工业营销组织结构，加强客户管理、数字品牌建设、网络渠道销售、客户服务等关键营销功能，提高营销、销售、客户服务等业务部门的巨大牵引力，同时提高IT部门数字销售线索收集、数字营销技术开发、数字客户管理等数字技术迭代，促进工业产品业务和工业产品IT高效协同推进数字化转型赋能。

工业产品以销售扩张和客户服务为核心的传统品牌营销体系迫切需要发展，数字技术转型势在必行，数字品牌营销规划可以大大促进工业产品企业的跨越式发展，从传统品牌文章发布、销售线索收集到智能品牌规划活动、销售线索自动收集，从简单的产品展示、持续购买折扣到丰富的营销规划活动、新媒体互动模式，从传统、重复的工业产品服务到基于客户需求、全生命周期、全价值管理的客户全生命周期价值管理，加强数字技术的迭代升级，加强工业产品企业的可持续发展，它将能够快速增长，成为《纽约时报》的潮流。